去年底剛剛完成C+輪融資的貝貝網(wǎng)近期宣布了其1億美元的新一輪D輪融資，在二胎全面開(kāi)放的政策福利下，母嬰行業(yè)迎來(lái)又一季“春天”。在數(shù)據(jù)研究公司Quest Mobile發(fā)布移動(dòng)電商專(zhuān)題研究報(bào)告中，呈現(xiàn)了中國(guó)移動(dòng)電商行業(yè)規(guī)模與趨勢(shì)，其中最引人注目的是母嬰品類(lèi)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，貝貝網(wǎng)在電商核心數(shù)據(jù)方面完爆天貓京東。
CEO張良倫高調(diào)對(duì)外宣稱(chēng)：2016年貝貝網(wǎng)的目標(biāo)是GMV100億，Q4實(shí)現(xiàn)盈利。要知道，京東在做了七年之后，才擴(kuò)張到100億GMV，而且，京東是以客單價(jià)很高的3C發(fā)跡，而貝貝網(wǎng)卻是起家于母嬰領(lǐng)域，只用了兩年半時(shí)間便實(shí)現(xiàn)，令人張目結(jié)舌的發(fā)展速度真的意味著貝貝將成為下一個(gè)電商巨頭嗎?
【貝貝網(wǎng)張良倫：下一個(gè)劉強(qiáng)東?】
張良倫，1986年6月出生，原阿里巴巴旺鋪負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品經(jīng)理，2014年4月創(chuàng)辦貝貝網(wǎng)，在投資人徐新眼里，張良倫是下一個(gè)劉強(qiáng)東，甚至即將超越劉強(qiáng)東。
媒體報(bào)道中，看到貝貝網(wǎng)達(dá)到100以GMV預(yù)計(jì)只需要兩年半，噱頭在于京東達(dá)到這個(gè)數(shù)字用了7年，貝貝的速度是京東的近3倍。但是京東開(kāi)辟電子商務(wù)領(lǐng)域是在2004年，那時(shí)候的京東在做從0到1的創(chuàng)造，由一個(gè)做光磁產(chǎn)品的代理商向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的新銳企業(yè)，并把京東商場(chǎng)概念帶入給廣大消費(fèi)者，2013年京東已經(jīng)開(kāi)始去商城化戰(zhàn)略，布局物流、金融服務(wù)、POP等服務(wù)內(nèi)容。再看貝貝網(wǎng)，在京東、淘寶已經(jīng)教育好的消費(fèi)環(huán)境里面做電商平臺(tái)，兩個(gè)時(shí)期的電子商務(wù)市場(chǎng)總量差了十萬(wàn)八千里，要知道2004年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額才4000億，而這個(gè)數(shù)據(jù)在貝貝成立的2014年已經(jīng)突破13萬(wàn)億，貝貝的銷(xiāo)售成績(jī)與近10年前的京東比，似乎毫無(wú)可比性。
【秒殺京東數(shù)據(jù) 水幾分】
在QM公布是數(shù)據(jù)中，2016年5月，整個(gè)移動(dòng)購(gòu)物APP 月度活躍用戶(hù)為4.67億，同比增長(zhǎng)達(dá)到37.3%，而今年上半年電商行業(yè)最大的贏家是很少耳聞的母嬰類(lèi)貝貝網(wǎng)，其月活躍率甚至超過(guò)了京東、天貓、唯品會(huì)等超級(jí)APP，更是把老牌電商蘇寧易購(gòu)、一號(hào)店、美麗說(shuō)和當(dāng)當(dāng)?shù)人υ谏砗螅魯?shù)字屬實(shí)，那么這家成立不到三年的公司已經(jīng)躋身至電商行業(yè)第二陣容領(lǐng)隊(duì)。
然而數(shù)據(jù)一經(jīng)公布， “數(shù)字造假“的質(zhì)疑之聲紛至沓來(lái)。知名分析師郭章友表示，垂直類(lèi)電商專(zhuān)注于細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分用戶(hù)，其覆蓋的人群有限，特別是新生的母嬰電商，不可能在人均時(shí)間，活躍用戶(hù)，人均使用次數(shù)等核心數(shù)據(jù)方面完爆知名電商。如果數(shù)據(jù)太過(guò)火爆，或存在一種可能——刷單。
媒體在貝貝刷單事件的調(diào)查報(bào)道中發(fā)現(xiàn)，在貝貝上銷(xiāo)售排名前五的童裝品牌，目前在貝貝上的月銷(xiāo)售額差不多百萬(wàn)元左右，“肯定沒(méi)辦法和天貓、唯品會(huì)比，和其他平臺(tái)相比只能說(shuō)是一般。”另一排名前五的品牌方說(shuō)法與其類(lèi)似，稱(chēng)貝貝上的年銷(xiāo)售額能過(guò)千萬(wàn)，在他們品牌整體銷(xiāo)售渠道中的占比較小。也就是說(shuō)，若要達(dá)到100億銷(xiāo)售額，貝貝需要1000個(gè)類(lèi)似體量的品牌方。盡管貝貝對(duì)外聲稱(chēng)合作品牌超過(guò)5000個(gè)，但目前能在其平臺(tái)上達(dá)到這個(gè)銷(xiāo)售規(guī)模的品牌方并不多，上文所提的兩家排名均在前五，可見(jiàn)100億目標(biāo)似乎還有很長(zhǎng)一段路程要走，秒殺京東也純屬無(wú)稽之談。
調(diào)查期間更發(fā)現(xiàn)其實(shí)貝貝網(wǎng)刷單早有前科。在此之前貝貝網(wǎng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商在微博爆料貝貝網(wǎng)平臺(tái)要求刷單，侵害誠(chéng)信商家權(quán)益。貝貝網(wǎng)商家爆料，貝貝網(wǎng)平臺(tái)主動(dòng)要求商家惡意刷單，必須通過(guò)制造虛假成交才能給商家排期安排相應(yīng)的坑位。這其中的水分之大不言而喻，已經(jīng)嚴(yán)重影響誠(chéng)信商家權(quán)益。
【貝貝和京東之間 隔了多少層天花板】
據(jù)了解2014年4月，貝貝前身米折網(wǎng)獲得一筆新的融資，張良倫轉(zhuǎn)戰(zhàn)母嬰市場(chǎng)，創(chuàng)辦貝貝，并為其引入第一筆資金，而這筆資金就是來(lái)自米折網(wǎng)，同年八月，媒體爆出貝貝完成1.5億人民幣融資，在2015年初則完成了1億美元的輪融資，市場(chǎng)估值一度突破60億人民幣，這樣的發(fā)展速率似乎能匹配 “下一個(gè)京東”的名號(hào)，但是在2016年末36Kr公布的最新獨(dú)角獸估值榜中，貝貝網(wǎng)估值懸崖式跌落至30億人民幣，縮水超50%。
行業(yè)人士分析，貝貝網(wǎng)在2015年雖然通過(guò)9.9元包郵、一元購(gòu)等模式累計(jì)了一部分用戶(hù)，但是在客單價(jià)、復(fù)夠率、用戶(hù)留存等電商核心數(shù)據(jù)上慘不忍睹，大多數(shù)投資人在看完數(shù)據(jù)后，只能望之“卻步”。
此外貝貝網(wǎng)在2015年市場(chǎng)投放方面的失誤更是造成其估值猛跌的原因，根據(jù)CTR公開(kāi)信息的統(tǒng)計(jì)，貝貝網(wǎng)2015年在湖南衛(wèi)視的投放量超越多家傳統(tǒng)快消品，名列第7位。但是貝貝網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)效率與其同行相比，銷(xiāo)售規(guī)模不足一半，且大量集中在四線(xiàn)以下城市。砸下3000萬(wàn)簽約劉濤作為代言人，并東方衛(wèi)視和山東衛(wèi)視兩臺(tái)晚會(huì)分別豪擲2000萬(wàn)和1000萬(wàn)人民幣，卻換回了不到0.4的收視率，直到2015年Q4，市場(chǎng)效率乏力的貝貝壕擲千萬(wàn)，押寶湖南衛(wèi)視《全員加速中》，卻慘遇節(jié)目撲街，沒(méi)有引起絲毫漪瀾，導(dǎo)致全年投放崩盤(pán)，高薪挖來(lái)的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人直接被張良倫邊緣化。
今年6月，貝貝網(wǎng)新一1億美元輪融資終于落定，但在高速發(fā)展期的貝貝時(shí)隔1年的融資金額卻絲毫未漲，估值猛降，作為“下一個(gè)京東”略顯尷尬。據(jù)投資界人士透露，貝貝新一輪融資拖了1年半之久，是因?yàn)樨愗惒辉傅凸乐颠M(jìn)行融資稀釋太多股權(quán)，現(xiàn)金流撐不住了，老的投資人不得已繼續(xù)“輸血”。在這輪融資中被冠以領(lǐng)頭的北極光內(nèi)部人士也透露，“參與投資貝貝的最大原因就是因?yàn)閮r(jià)格便宜,跟老股東跟投一點(diǎn)。”
在潮涌般的質(zhì)疑聲中，張良倫未能做出任何解釋?zhuān)鎸?duì)媒體的疑問(wèn)，在一次發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)只尷尬的撂下一句“愛(ài)信不信”。貝貝網(wǎng)選擇走一步險(xiǎn)棋，似乎卻沒(méi)有考慮飛得越高跌得越重的后果，造假、博眼球的手段就如同美麗泡沫一般，要看“下一個(gè)劉強(qiáng)東”能撐多久?
來(lái)源：中國(guó)軟件網(wǎng)